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住范儿 > 装修热点 > 防盗门锁价格汇总整理介绍 发布时间:2018-07-06 13:40:56

防盗门锁价格汇总整理介绍

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家庭最好的防盗方法有哪些 家庭防盗知识汇总
一、安装好防范的设施。安装深安防盗报警器,监控摄像机和防盗门等,小偷看到这些,也不敢轻易入室。安装有防盗措施的房子,让小偷很难入室,即便强行入室也会触发报警装置,监控摄像机还能有效的提供充足的证据。二、存放好贵重的物品。家里的现金、存折、首饰不要放在显眼的地方。最好的建议是现金不要大量的存放在家中,户口本、身份证、存折这三者分开存放,以免小偷入室后轻易的获取。三、不在家锁好门窗,晚上睡觉前检查门窗是否关闭、反锁。平时不在家一定要锁好门窗,进门后要随手关门。睡觉前,检查门、窗是否已经关闭好,检查无误后,方可睡觉。特别是要将防盗门反锁,不可大意,不可给小偷带来入室的机会。四、若发现家中被盗,保护好现场,及时报警。发现家中被盗后要及时报警并保护好现场,然后从监控摄像机中获取证据,交给警方。尽最大可能挽回丢失的财物。
房门坏了换锁芯需不需要换钥匙
可以只更换外面的锁,仅仅更换锁芯的。不过以后需就需要内外两把不同的钥匙了。所以考虑到方便性,建议同时换掉。经济角度,可以置换外锁的。出现这种情况的原因大多是锁芯的拨轮不完全在锁芯内,而是呈一定角度偏移了出来,从而导致钥匙无法拔出。当你已经插上钥匙时,慢慢转动一点儿锁芯,方便抽出。
期货锁价是什么意思
就是锁仓锁仓有两种,一种是锁定亏损,防止亏损进一步扩大,如2000元买进大豆,结果跌到了1900,这是为了避免损失进一步扩大,那么你可以在此价位卖出相同口数的大豆,这样无论行情怎样演变,你的损失不会扩大。第二种是锁住利润,如2000元买进大豆,涨到了2300元,这时你对行情后市走向没有把握,你可以在此价位卖出相同口数的大豆,从而锁住你的既得利润。其实我不建议使用锁仓的方法。所谓锁仓容易,解锁难。比如上面讲的锁定亏损,当跌到1900时你锁仓。继续下跌到1700点出现横盘整理的情况,那么你将怎样选择呢,是平空单还是多单,平了空单,行情继续向下,你多单的损失更大,平了多单,如果行情转而向上,那么你的损失也变大,所以这个事情很难操作,我做期货十几年了,基本就没锁过仓,我的做法是严格设定止损点和获利点,一旦到达点位,坚决平仓,既不贪图更高利润也不心痛损失,事实证明,我这样做,效果非常好,你可以试试,当然必须对行情要好好研判。区别:锁仓是在期货市场上的操作 就是在同一价位同时空开多开 是为了锁住你在期货市场上的利润或亏损而套保是利用期货市场和现货市场来规避风险附上套保的知识套期保值是指把期货市场当作转移价格风险的场所,利用期货合约作为将来在现货市场上买卖商品的临时替代物,对其现在买进准备以后售出商品或对将来需要买进商品的价格进行保险的交易活动。例如,一个农民为了减少收获时农作物价格降低的风险,在收获之前就以固定价格出售未来收获的农作物。一位读者一次订阅三年的杂志而不是两年,他就是在套期保值以转移杂志的价格可能上升所给他带来的风险。当然,如果该杂志价格下降,这位读者也放弃了潜在的收益,因为他已缴纳的订刊费用高于他如果是在每年订阅杂志情况下的费用。套期保值的基本特征:在现货市场和期货市场对同一种类的商品同时进行数量相等但方向相反的买卖活动,即在买进或卖出实货的同时,在期货市场上卖出或买进同等数量的期货,经过一段时间,当价格变动使现货买卖上出现的盈亏时,可由期货交易上的亏盈得到抵消或弥补。从而在"现"与"期"之间、近期和远期之间建立一种对冲机制,以使价格风险降低到最低限度。套期保值的理论基础:现货和期货市场的走势趋同(在正常市场条件下),由于这两个市场受同一供求关系的影响,所以二者价格同涨同跌;但是由于在这两个市场上操作相反,所以盈亏相反,期货市场的盈利可以弥补现货市场的亏损。套期保值的交易原则如下:1.交易方向相反原则;2.商品种类相同原则;3.商品数量相等原则;4.相同或相近原则。企业利用期货市场进行套期保值交易实际上是一种以规避现货交易风险为目的的风险投资行为,是结合现货交易的操作。套期保值有什么作用?企业生产经营决策正确与否的关键,在于能否正确地把握市场供求状态,特别是能否正确掌握市场下一步的变动趋势。期货市场的建立,不仅使企业能通过期货市场获取未来市场的供求信息,提高企业生产经营决策的科学合理性,真正做到以需定产,而且为企业通过套期保值来规避市场价格风险提供了场所,在增进企业经济效益方面发挥着重要的作用。归纳起来,套期保值在企业生产经营中的作用:①锁定生产成本,实现预期利润。②利用期货价格信号,组织安排现货生产。③期货市场拓展现货销售和采购渠道。④期货市场促使企业关注产品质量问题。套期保值的方法1、生产者的卖期保值不论是向市场提供农副产品的农民,还是向市场提供铜、锡、铅、石油等基础原材料的企业,作为社会商品的供应者,为了保证其已经生产出来准备提供给市场或尚在生产过程中将来要向市场出售商品的合理的经济利润,以防止正式出售时价格的可能下跌而遭受损失,可采用卖期保值的交易方式来减小价格风险,即在期货市场以卖主的身份售出数量相等的期货作为保值手段。2、经营者卖期保值对于经营者来说,他所面临的市场风险是商品收购后尚未转售出去时,商品价格下跌,这将会使他的经营利润减少甚至发生亏损。为回避此类市场风险,经营者可采用卖期保值方式来进行价格保险。3、加工者的综合套期保值对于加工者来说,市场风险来自买和卖两个方面。他既担心原材料价格上涨,又担心成品价格下跌,更怕原材料上升、成品价格下跌局面的出现。只要该加工者所需的材料及加工后的成品都可进入期货市场进行交易,那么他就可以利用期货市场进行综合套期保值,即对购进的原材料进行买期保值,对其产品进行卖期保值,就可解除他的后顾之忧,锁牢其加工利润,从而专门进行加工生产。
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请大家帮忙,同一个品类不同单价的汇总,怎么做
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某企业购进材料一批,买价1500元,运输费600元,入库前整理挑选费用400元。问该批材料的采购成本是多少元
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大家好,我是淘宝卖家 我想问问如果整理卖出的订单 进行分类汇总
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你可以:交易管理-已卖出的宝贝-批量导出你再从导出的表内进行分类操作本来想上传截图的 ,但是上传不上来。你把需要的选项选择好,点批量导出即可,但是时间有点长,中途不要关掉

企业购一批材料,价格为10000元,增值税为1700,入库前挑选整理费500元,该材料入账价值是多少?
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因为合租房,周末我把防盗门反锁了,邻居女主人回来说了声怎么把门锁上了,结果老公打了我,这是什么行为?
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既然合租、一定考虑其他合租人的感受与便利,起码不能妨碍他人的权利,故你有不对的地方;但法律没有赋予你老公打人的权力,对你构成侵权。希望你冷静、理性对待此事。江湖常青藤

EXCEL表格如何将后面几个表格的价格总和汇总到一个表格里?
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公式、VBA都可以做到,具体做法,得看具体条件。

如何提高销售顾问报价协商的能力
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不断实践,不要怕失败,成功是失败只在一念之间。多积累经验。多对自己所做事情进行不但总结。在总结中提取精华。这样可以提高自己对销售认识。。销售这门技术很深奥。一辈子学不完。慢慢来加油!先做人,再做市场发现自己的特长,做业务确实很累很难,但你要找到一个很好的方法.这样既可以很好的完成你的业绩,又可以很轻松的完成.包括你的,销售方法,目标客户的选择等等,都做好后你会发现其实做销售不难,难的是怎么样找到一个好的方法!努力!会成功的!给你传点资料,希望对你有所帮助! 如何开拓准客户 很多对开拓准客户都感到头痛,感觉吃力,其实不然,只要我们注意收集客户资料,就不难发现,其实在现有客户群中,还隐藏着很多准客户,存在很大的客户市场,等待我们去开拓。通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法,也是保证不断获得准客户的重要资源。通过转介绍,还可减少初次拜访的陌生感,同时有客户的认可,更具说服力,赢得准客户的认可,促成。 取得客户认同 首先应取得转介绍人(客户)对转介绍性质的认可。只有得到客户的认可,客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你,从而获得准客户的详细资料。获得客户认同要做到两点:首先是要有责任感,笃守信誉,有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务,只有以真诚服务打动客户的心,才会获得客户的认可,客户才会放心把这种服务介绍给朋友,把你推荐给朋友,自愿反馈朋友信息。所以,在经营客户时,一定要重信誉,讲信用,以实际行动赢得客户信任,客户才乐意做转介绍。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户,此时,应该尽快找出客户拒绝的原因,打消客户的顾虑,解除客户的担忧,重拾认同肯定。 获得准客户资料 得到客户的认可后,再聊客户的朋友,客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你,从而获得准客户的详细资料。收集资料时,主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。同时还能获知准客户的兴趣,掌握准客户的情感与性格,为陌生拜访奠定基础。有客户提供的资料,对准客户有了大致的了解和认识,轻松掌握准客户的生活详情,再有计划性地为准客户做准备,对症下药,整理出投保,将更具说服力。 准确锁定客户 根据自己掌握的资料,认真对准客户进行筛选,选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访,锁定为主攻对象。锁定客户后,选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题,精心为准客户设计投保计划。虽然是陌生拜访,但对客户资料了如指掌,如吃了定心丸,介绍更得心应手,句句说到准客户心坎上。再则是经朋友介绍来的,准客户不会拒你于千里之外,更不会为难你,甚至还会产生一种亲切感、信任感。可以借助自己为客户提供的服务,用事实证明自己的信誉与能力。赢得准客户认可时,再行介绍保险,灌输保险意识,如此双管齐下,作用更为明显,相信会事半功倍。准客户也会打心里接受你的观点,成为你的客户,最后促成专业一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交(缔结)——跟进 (一) 寻找客户 1、 :根据产品和开发目的,确定调研范围。 2、 档案建设: 商业注意事项:(1)是否能达到GSP的要求;(2)商业信誉评估;(3)经营者思路是否开阔;(4)渠道覆盖能力。 3、 筛选客户: (1) 牢牢把握80/20法则;(2)选择企业最合适的客户。 (二)、访前准备 A、 客户档案(基本情况、科室、级职)、 购买/使用/拜访记录 如拜访医生:要了解其处方习惯 如拜访:要了解其推荐习惯,和其自我对该类知识的认识 B、 设定拜访目标(SMART) S-Specific(具体的) M-Measurable(可衡量) A-Achivement(可完成) R-Realistic(现实的) T-Time bond(时间段) C、 拜访策略(5W1H) D、 资料准备及“Selling story” E、 着装及心理准备 销售准备 A、 工作准备 B、心理准备 熟悉公司情况 做好全力以赴的准备 熟悉产品情况 明确目标,做好计划 了解客户情况 培养高度的进取心 了解市场情况 培养坚韧不拔的意志 培养高度的自信心 培养高度的纪律性 如果有出错的可能,就会出错。 东西总是掉进够不着的地方 蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕 明确拜访对象:销售拜访中你拜访谁? (三)接触阶段 A、 易懂,简洁,新意,少重复,少说“我”,多说“您”,“贵公司” 巧妙选择问候语很关键。 B、 方式 开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式(寒暄)、请求式 接触阶段注意事项 A、 珍惜最初的6秒种:首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情 B、 目光的应用:了解目光的礼节、注意目光的焦点 C、 良好开端 和谐、正面,创造主题,进入需要,充足时间 D、 可能面对的困难 冗长,沉默,负面,目的不清,恶劣经历,时间仓促。 (四)探询阶段 什么是探询(PROBING) 探查询问,向对方提出问题。 探询的目的:A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通 探询问题的种类 肯定型问题――限制式提问(YES/NO) (是不是,对不对,好不好,可否?) 公开型问题――开放式提问 (5W,2H) 疑问型问题――假设式提问 (您的意思是――,如果――) 开放式问句句型 (5W,2H) WHO 是谁 HOW MANY 多少 WHAT 是什么 HOW TO 怎么样 WHERE 什么地方 WHEN 什么时候 WHY 什么原因 限制式问句句型 假设式问句句型 是不是? 您的意思是――? 对不对? 如果――? 对不好? 可否? 开放式提问 开放式提问时机: 当你希望客户畅所欲言时 当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时 有足够的资料 好处:在客户不察觉时主导会谈 客户相信自己是会谈的主角 气氛和谐 坏处:需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能 限制式提问 限制式提问时机: 当客户不愿意提供你有用的讯息时 当你想改变话题时 取得缔结的关键步骤 好处: 很快取得明确要点 确定对方的想法 “锁定“客户 坏处: 较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户 假设式提问 假设式提问时机: 当你希望澄清客户真实思想时 当你希望帮助客户释意时 好处: 能澄清客户真实思想 能准确释意 语言委婉,有礼貌 坏处:带有个人的主观意识 (五)呈现阶段 1、 明确客户需求; 2呈现拜访目的 3、专业导入FFAB,不断迎合客户需求 FFAB其实就是: Feature:产品或解决方法的特点; Function:因特点而带来的功能; Advantage:这些功能的优点; Benefits:这些优点带来的利益; 在导入FFAB之前,应分析客户需求比重,排序产品的销售重点,然后再展开FFAB。在展开FFAB时,应简易地说出产品的特点及功能,避免使用艰深之术语,通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益,以对客户本身有利的优点做总结,在这里,营销人员应记住,客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益,而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买; (六)处理异议 1、 客户的异议是什么 2、 异议的背后是什么 3、 及时处理异议 4、 把客户变成“人”:把握人性、把握需求 处理异议方法:面对客户疑问,善用加减乘除 A. 当客户提出异议时,要运用减法,求同存异; B. 当在客户面前做总结时,要运用加法,将客户未完全认可的内容附加进去; C. 当客户杀价时,要运用除法,强调留给客户的产品单位利润; D. 当营销人员自己做成本分析时,要用乘法,算算给自己留的余地有多大; (七)成交(缔结)阶段 1、 趁热打铁 2、 多用限制性问句 3、 把意向及时变成合同 4、 要对必要条款进行确认 程序:要求承诺与谛结业务关系 1、 重提客户利益; 2、 提议下一步骤; 3、 询问是否接受; 当营销人员做完上述三个程序,接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景,最终刺激准客户的购买愿望;一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息: 客户的面部表情: 1、 频频点头;2、定神凝视;3、不寻常的改变; 客户的肢体语言: 1、 探身往前;2、由封闭式的坐姿而转为开放;3、记笔记; 客户的语气言辞: 这个主意不坏,等等…… (八)跟进阶段 1、 了解客户反馈2、处理异议;3沟通友谊;4、兑现利益;5、取得下个定单 如何成为顶尖的行销高手 想成为顶尖的行销高手吗?如果你很认真地想达到行销成功的目标,这儿有16个常见于成功行销人员身上的个性与特征,看看有多少个适用于你?有多少个准则你能忠实遵循? 一、永远保持积极的态度。这是行销的第一条规则,积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑惑,你就没有积极的态度。积极的态度不只是思想过程,更是持续不间断的实践。 二、自信。如果你连自己都不相信是否能够做得到,谁会相信你呢?你掌握的行销最重要的工具,就是你的自信度。 三、设定目标并完成。确定并完成特定长期(你想要些什么)以及短期(如何取得你想要的)目标。目标就是成功的地图,它将引导你走向成功。 四、学习行销学。持续不断地学习如何行销,不论是阅读、听录音带、参加研讨会,最好还是来听我的超级行销学的课程。 五、了解并满足客户需求。倾听客户所说的话,并提出引导性问题,发掘他们真正的需要。对客户要一视同仁,友好对待。 六、抱着乐于帮助的心态。不要太不知足,那会写在你脸上,为帮助客户而销售,不要为了佣金而销售。 七、保留顾客。要真诚,你想别人怎么待你,便怎么待人。如果你真有机会能了解一名客户,把精力放在他最关切的事项上,你所获得的将远远超过佣金所能给你的。 八、相信你的公司与产品。相信你的产品并做到服务一流,这份信心会在无形中显现出来。你的信念会清楚地传达给客户,而且会在你的业绩数字上表现出来。如果你对自己的产品都没有信心,你的客户对你还有信心吗? 九、自我操练。积极主动与充分的准备,是你发掘顾客成功的最佳动力。你必须时刻准备好并随时行销,否则你就在准备失败。准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。一个具备创意的准备工作,能决定你的。 十、坦诚。你是否很坦诚地想帮助人,你的坦诚不坦诚,别人会看得出来;你如果不坦,诚会流失你的顾客资源。 十一、当机立断。迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力,不要与犹豫不决的人浪费时间,要做最有生产力的事情。 十二、赴约守时。迟到意味着“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的。除非有特殊情况,否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉,再继续你未完成的行销工作。 十三、注重形象。衣着得体、保持巅峰精神状态,这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。 十四、信任当前。不要等到上场了才开始练习投球。深入了解客户本身及其公司,尽早建立信任感。还没建立彼此的信任之前,对客户一定要实事求是,切勿吹捧。 十五、善用幽默。幽默是最成功的交情行销工具。你不妨在工作中保持幽默,幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。 十六、强调好处,而非特点。顾客在想知道如何使用产品之前,最想知道产品能够给他带来什么好处。 1、“想”,即应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给设定一个销售任务,提供一定的保底工资、、宣传资料等资源,该区域所有销售工作包括、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切,确保所负责的区域市场销售持续健康发展,首先,销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划,包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等;其次,销售员在开发经销商和管理经销商过程中,经常会碰到很多问题,如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等,销售员要处理好这些问题,必须运用一些策略,而这些策略,就需要销售员精心地策划;再次,销售员还应该充当经销商的顾问与帮手,发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和等。只有区域销售员是一个策划高手,才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长;只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策,才能赢得经销商的信赖与认可,才能充分利用和发挥经销商的分销功能,确保销售网络的健康与稳定。 2、“听”,即销售员应该具备倾听的能力。 在开发经销商的过程中,很多销售员不管经销商愿不愿意听,上门就叽哩呱啦:自己的产品是多么多么好,自己的产品功能是多么多么齐全,自己的公司是多么多么优秀,经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下,以这种方式推销产品的销售员,大部分都是无功而返。实际上,不管是开发经销商还是处理客户投诉,倾听比说更重要。为什么呢?一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣;二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么;三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法,使他放开包袱与顾虑;四是当对方对厂家有很多抱怨时,倾听可以使对方发泄,消除对方的怒气;五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢?一是排除干扰、集中精力,以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述;二是听清全部内容,整理出关键点,听出对方话语中的感情色彩;三是重复听到的信息,快速记录关键词,提高倾听的记忆效果;四是以适宜的肢体语言回应,适当提问,适时保持沉默,使谈话进行下去。 3、“写”,即销售员应该具备撰写一般公文的能力。 很多营销主管可能都有这样的经历:经常有销售员以电话的方式向你汇报,这个竞争对手在搞促销,那个竞争对手在降价,请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时,销售员要么是不能按时将报告传回,要么就是写回来的报告层次不清,意图不明确。为什么会出现这种情况呢?因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢?一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时,尽可能地要求他们以书面的形式报告;二是针对销售员,聘请专业人士进行培训,或者购买有关书籍组织销售员学习;三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章,并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表,对成功发表文章的给予适当的奖励。4、“说”,即销售员应该具备一定的说服能力。 销售员是厂家的驻地代表,厂家的基本情况、产品特点、都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时,有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图,有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解,有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况?原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力?一是销售员正式说服经销商之前,要做充分的准备:首先,通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求,即他在想什么、想要得到什么、担心什么,以便对症下药;其次,针对经销商的需求,拟定说服计划,把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来,牢记在自己心中;再次,说话要生动、具体、可操作性强,在销售说服过程中,要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果;最后,多站在经销商的角度,帮助他分析他的处境,使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境,向他解释厂家的政策具体操作方法,描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。 5、“教”,即销售员应该具备一定的教练能力。 优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩,是因为他能有效地整合资源,能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力,使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢?一是产品知识,教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等;二是经营方法,教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等;三是指导经营,不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题,如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等,向其提出改善建议与意见,从而提高销售。 6、“做”,即销售员应该具备很强的执行能力。 很多销售主管也许都有这样的经历:下属销售员月初拍着胸脯向你保证,这个月一定能完成什么样的销售目标,同时也有达成销售目标的一系列策略与措施,但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢?销售员不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事,到了月底就像热锅上的蚂蚁,不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算,是要看他有多少终端网点,这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切,都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以,销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢?一是销售员应该有清晰的目标,包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标;二是销售员应该养成做计划的习惯,特别是日,当天晚上就确定好第二天的销售计划,计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等;三是销售员应该养成检讨的习惯,每天回到住所,对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结,并将其写在销售日记上;四是销售员要加强业务的培训与学习,提高自己的销售技能,包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等 的首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。同时,的工作还有拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断拓展市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的,为企业的销售渠道建立了重要的,为自己赢得了稳定的业绩。 作为一个优秀的,应当具备那些心态呢? 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,因此,的态度直接影响着企业的产品销量。 二、自信心 信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。同时,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。 要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表,你不仅仅是在销售商品,你也是在销售自己,客户接受了你,才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔•吉拉德,曾在一年中零售推销汽车1600多部,平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时,老板问他,你推销过汽车吗?他说,没有,但是我推销过日用品,推销过电器,我能够推销它们,说明我能够推销自己,当然也能够推销汽车。 知道没有力量,相信才有力量。乔•吉拉德之所以能够成功,是因为他有一种自信,相信自己可以做到。 三、做个有心人 “处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时,就记录客户每次买米的时间,记住家里有几口人,这样,他算出人家米能吃几天,快到吃完时,就给客户送过去。正是王永庆的这种细心,才使自己的事业发展壮大。 作为一个销售代表,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。 四、韧性 销售工作实际是很辛苦的,这就要求要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦,方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前,为了能够演电影,在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己,在他碰了一千五百次壁之后,终于有一家电影公司愿意用他。从此,他走上影坛,靠自己坚韧不拔的韧性,演绎了众多的硬汉形象,成为好莱坞最著名的影星之一。 销售代表每天所遇到问题,难道比史泰龙遇到的困难还大吗?没有。 五、良好的心理素质 具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景,也有不同的性格、处世方法,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难。同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,须知“乐极生悲”,只有这样,才能够胜不骄,败不馁。 六、交际能力 每一个人都有长处,不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道,但一定要多和别人交流,培养自己的交际能力,尽可能的多交朋友,这样就多了机会,要知道,朋友多了路才好走。另外,朋友也是资源,要知道,拥有资源不会成功,善用资源才会成功 (一) 的格式: 1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素,如“××学校团委2001年”。 2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 3.最后写订立计划的日期。 (二) 工作计划的内容。一般地讲,包括: 1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。 2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。 3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。 (三) 制订好工作计划须经过的步骤: 1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神,武装思想。 2.认真分析本单位的具体情况,这是制订计划的根据和基础。 3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施, 确定工作的具体步骤。环环紧扣,付诸实现。 4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预算克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。 5.根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工。 6.计划制定后,应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的,只有正确反映群众的要求,才能成为大家跃跷??芏返哪勘辍? 7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。在执行过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际。

送货单,询价单,订购单,报价单,购销合同等资料如何正确整理归档
送货单,询价单,订购单,报价单,购销合同等资料如何正确整理归档
我们是按客户别存档的当是会有个价格的总表和合同流水号追踪的总表.

技术资料由分包单位整理、保存不妥,应由总包单位汇总后移交建设单位??这是哪里法律法规的规定啊?
技术资料由分包单位整理、保存不妥,应由总包单位汇总后移交建设单位??这是哪里法律法规的规定啊?
《建设工程文件归档整理规范》GB/T 50328 20013.0.4 建设工程项目实行总承包的,总包单位负责收集、汇总各分包单位形成的工程档案,并应及时向建设单位移交;各分包单位应将本单位形成的工程文件整理、立卷后及时移交总包单位。建设工程项目由几个单位承包的,各承包单位负责收集、整理立卷其承包项目的工程文件,并应及时向建设单位移交。

如何将每天的日总结表汇总按照月份整理
如何将每天的日总结表汇总按照月份整理
相信很多人和我一样面对公司要求每日都要写一篇工作总结时会头疼,每日工作总结要怎么写?下面我将我平时写的一个工作总结范文分享出来给为写工作总结而扶额惆怅同学们做参考。在今天的工作中我面临的工作和问题 作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题:因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互利,才会有生意做。必须留意以下几个方面:一、公司经营产品及价格定位:a.公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。面向更多的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。买家总会货比三家,买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低),自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。b.报价表公司以一定的数量为基础,提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略,发展速度和未来。所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间。外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要想异军突起,特别注意服务和经常学习,避免出错。二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?这是网络开展客户最首要的因素,即你的公司实力如何,产品况争力怎样,公司服务怎样?信心和信誉是双向的。解决方法:第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)客户最想了解的是什么:1)你是不是做这个产品多时了。2)你对产品了解多少。3)你这个人的人品如何。4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索,收集,比较工作,在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚,技术关键在那里,质量如何控制,价格的定位为什么是这样,原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!客户关注的几个问题如沟通不好,决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准,价位,打算订购的数量,做什么品牌,该品牌在当地是否有影响力,和哪些企业有过生意往来,及做外贸时间长久等。你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清,业务人员的素质如何)?对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。想客人落单,需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商,要想做出订单,不能超之过急,超稳步跟进,功到自然成。一般来讲,从以下几个方面入手来赢得客户:1、做好质量营销。2、树立客户至上服务意识。3、强化与客户的沟通。4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象,提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统,减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗,以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。5、建立良好的客情关系。6、做好创新。以后的路还要怎么走,我也不知道,但是我知道,只要自己不断的努力,那么迎来的就一定是很好的前景,虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计,但是目前供我选择的余地也不是很大了,所以我只有自己不断的努力了,因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做,但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我,我会做到更好的!

智多星(湖南2010建设工程项目造价管理软件)工料机汇总中有些工料机单价条目是灰色显示的,续补充:
智多星(湖南2010建设工程项目造价管理软件)工料机汇总中有些工料机单价条目是灰色显示的,续补充:
灰色的是以配合比形式进入造价的,其价格与配合比中的材料价格有关,所以不能直接修改造价,不是锁定了。但是相关的材料价格调整后,配合比市场价就自动调整了。比如:水泥和砂价格调整后,水泥砂浆配合比市场价就是214.94了,基期价是156.4啊,你能看到的。

如何将多个单独的EXCEL表格整理在一个表格中
如何将多个单独的EXCEL表格整理在一个表格中
1、一个工作簿里面有多个工作表,各工作表之间的字段是一致的,但数据不一致。由于工作需要,需要将各个工作表的数据汇总到一个表格里面做汇总分析,数据少、工作表数目不多的时候,CTRL+C后CTRL+V逐个复制粘贴是可以的,但数据量大、工作表数据多的时候,则可以用宏进行快速处理;2、从上图中,后面的5个工作表,里面是源数据。“合并报表”这个表,则是要将后面5个表格的数据汇总的表格,其内容为空。3、方法:使用宏快速汇总:(1)录制宏:首先,点击文件菜单的“工具”菜单,选择“宏”—“宏” 出现以下的宏界面,在“宏名”中按照自己喜好录入一个名称,这里录入“合并工作表”的名称,“位置”是指该宏可以在那个EXCEL工作簿中使用,这里选择“当前工作簿”。然后点击“创建”。     出现以下的宏录入界面    Sub 合并工作表()”下面,将以下的字符复制粘贴过去Dim m As Integer Dim n As Integer Dim o As Integer For m = 2 To 6   n = Sheets(m).[a65536].End(xlUp).Row    o = Sheets(1).[a65536].End(xlUp).Row    Sheets(m).Select   Range("a1", "z" & n).Select    Range("a" & n).Activate    Selection.Copy    Sheets(1).Select   Range("a" & o + 1).Select    ActiveSheet.Paste Next特别注意这一段字符“For m = 2 To 6”,由于要汇总的数据的工作表有5个,加上“合并报表”这个工作表本身,一共是6个工作表,因此“For m = 2 To 6”中选择输入6,如果后面要汇总的数据工作表有3个,则是录入4,如果有12个,则是录入13,依次类推。        然后,点击“文件”菜单,选择“关闭并返回到Micrlsoft Excel”。宏至此录入完毕。(2)使用已录制好的宏“合并工作表”,进行工作表的数据汇总。首先,在“合并报表”中,点击点击文件菜单的“工具”菜单,选择“宏”—“宏”  出现宏界面,点击选择“合并工作表”,然后点击“执行”。就能达到汇总的效果。要注意,为避免出错,最好检查以下汇总后的报表中有数据的行数,是否等于后面各个报表有数据的行数总和。  另外要注意,已经使用宏的报表,在保存时,会出现以下提示,点击确定即可。
美学搭配
美学搭配
精选主材
精选主材
贴心服务
贴心服务
精细施工
精细施工
我想装修
A
您好,一个好的防盗门是家庭必备,是保护家人人身和财产安全最重要的一个部分,建议锁芯这种很重要的五金一定要买好一点的牌子。
本人认为以下两间公司出售实力防盗锁芯质量不错,价格推荐参考: 
广州市越秀区易兴汽车用品商行 实力防盗锁芯锁芯:铜芯品牌:奥克龙价格:88.00元 
广州市越秀区亚泰万利汽车用品经营部 实力防盗锁芯品牌:钜甲锁型号:DJ-65价格:105.00元 
以上价格来源于网络,仅供参考,具体价格按购买时为准。


A
盼盼一品防盗门价格不是很贵 新型加厚6型花75mm套色转印标准1200元 高光漆16型花60mm套色标准1150元 胡桃木6型花50mm咖啡转印标准1100元 新型通风门中门50mm咖啡转印标准1200元 金属漆6型花50mm香槟色标准1180元 孔雀兰B型花50mm宝石兰标准1050元 雅士漆12型花50mm油漆转印标准1180元 皮纹漆9型花50mm栗子色标准1300元 钢木结合装甲门75mm红柚木标准2380元 全不锈钢50mm全不锈钢标准每平方1380元 以上价格来源于网络,仅供参考


A
你好;这个不贵的,一般50-80元就可以买到了。空调室外机长年悬挂室外,经受日晒雨淋,风尘侵蚀,极易生锈和灰尘阻塞,严重影响了空调的正常使用寿命。如果保护不良,灰尘也进入,排风铝片内或是电机和外机,背后的铝片也会导致散热不好,外壳容易腐蚀等严重后果。空调外机罩就是为了保护空调外机和遮掩空调外机,美化小区楼盘、美化楼宇建筑的外观而产生的。以上价格来源于网络。


A
门锁非常不错,款式也很好,我定的是王力的901甲级,价格在1000左右,门套线条宽,好有气场的门,爱死了,赞一个。强烈推荐质量好,售后也很周到,我到店里买时服务很热情


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王力防盗门锁芯挺好的,我朋友家里很多都有安装这个品牌,我自己家里用的也是王力防盗门锁芯,达到了c级,价格大概在200元左右,我家里从来没有出现过盗窃问题。不过盗窃问题的出现不仅和你家里的防盗门锁芯有关,还与环境有关。像王力防盗门锁芯、金点原子锁都是防盗不错的牌子。


A
我家用的也是步阳防盗门,质量很不错滴。开关非常轻便,以下是步阳防盗门的一些介绍,可以参考看看。步阳防盗门是中国十大品牌防盗门之一,步阳锁芯也有好几种,步阳防盗门锁芯主要有三种类型,第一种是单排齿的,第二种类型是双排齿的,第三种是单排加曲线,这几种类型的步阳防盗门锁芯的防盗效果作用都是不一样的,都是各有自己的特点的。单排齿的锁芯是很普通的一种防盗门锁芯,它的防盗效果也是不怎么样的,这种防盗门锁芯的防盗效果不好,很容易打开。双排齿的防盗门锁芯,比单排齿防盗门锁芯在防盗的安全系数上是要高一点。所以他们的锁芯价格也是不一样的哦。价格一般在35元-150元不等的。建议直接到当地的销售门店咨询为好!你家适合哪种你可以参考看看的,希望我的回答可以帮助到你,谢谢。


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